時間:2016-07-01
中國的經濟突飛猛進。各種創新層出不窮。互聯網對傳統經濟的影響逐漸顯現。在這種情況下,如何推進企業的發展成為一個重大課題。這個課題不僅需要引起企業家的重視,而且要引起社會各界的重視和思考。
過去企業發展靠管理,靠銷售,靠制度,靠人。這里一個前提就是社會需求旺盛,只要你的東西好,質量過硬,不愁沒有銷路。廣告的價值就是能夠引起人們的興趣和注意力。所以廣告經濟就是注意力經濟。
現在,社會發生了變化。因此企業需要掌握新的獨門絕技
一是抓取信息的絕技。人們獲得信息的渠道多了,怎么辦?你的廣告說你多好沒有用,我怎么判斷。這就需要自我的判斷力。因此抓取高質量信息的能力非常重要。因此配合著信息的發育,出現一個新的營銷方式內容營銷。向海底撈所謂的服務背后都是內容營銷的方法。
二是與眾不同的絕技。現在是任何一種產品,都能制造出來,我們處于產能過剩的時代。這就是為什么大家普遍感覺生意難做,競爭激烈。怎么辦?要有與眾不同的能力,主要表現在兩個方面,一個產品要做的有特色,這就是為啥雷軍強調的從專注到極致的思想。另一個是要有運作品牌的能力,要嫻熟的掌握品牌的基本思想和方法。
三是發現特殊資源的絕技。現在社會發展快,一定要敏銳的發現新的資源。象分眾傳媒的江南春,敏銳的發現新出現的電梯口的機會。利用電梯口做廣告,不僅公司成功上市,而且大賺特賺。后來為什么分眾傳媒在美國退市,因為隨著互聯網的發展,電梯口的廣告價值降低了。人們在等電梯的時候,過去沒事干,現在可看手機,看微信,看微博,信息渠道多著呢。因此,電梯口的廣告價值降低了。因此公司就衰落了。這背后是什么能力戰略能力。
四是系統管理的絕技。過去強調專業化,所謂的一招鮮。有一個地方行,就行。所謂的一俊遮百丑。現在強調的不是單一能力,而是綜合能力。商業模式強調綜合性,這就是為什么商業模式會如此流行的原因。
五是嫻熟的合作的絕技。現在這個時代,既強調突出能力有強調綜合性。而綜合性的一個重要的能力就是合作能力。這是當今時代的重要特征。前幾年強調情商,實際上就與人打交道的能力。為什么要與人打交道,就是合作的能力。共產黨的三大法寶,統一戰線。說來說去就是如何建立各種合作關系。團結這個詞,就是合作的一種方式。這些問題的解決需要的是對人心理的把握和透徹理解。需要心理學學習。
六是識別社會變化的絕技。前幾天去南京,途徑南京最大的電腦城,發現原來的店面都變成了美容院、餐飲店,為什么?互聯網的發展,將實體購買,變成了網絡購買。這是什么?這就是變化。看看現在的交通物流多發達,人們可以低沉本達到任何地方。就為互聯網下網購會提供基礎條件。過去不愁賣,愁運輸。買了東西拿不到貨。現在好了,買了,十幾個小時就送上門。這就是變化。這種變化背后有社會能力的提升,要發現這種變化。企業家要有這種識別變化的能力,這樣才能立于不敗之地。這種絕技需要對社會大趨勢的研判和把握,這是一種綜合能力。
掌握這六種獨門絕技,企業就會如虎添翼。適應時代,把握時代。
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